Vous allez lancer votre activité et vous vous demandez comment et à combien fixer le prix de vos consultations de thérapeute ?
Vous exercez déjà et aimeriez faire évoluer vos prix mais vous avez peur de la réaction de vos clients ?
Je peux vous aider !
J’accompagne des thérapeutes au quotidien depuis 4 ans et j’ai moi-même vécue cette problématique. Mon expérience et celles de mes clients praticiens m’ont permis d’identifier des clés importantes pour réussir à fixer ses tarifs ou les augmenter en valorisant toujours votre activité de cœur.
Résultat pour mon entreprise : j’ai pu en 8 mois multiplier le prix de mes services par 3 tout en augmentant mes ventes.
Voici mes 5 conseils pour fixer votre prix pour votre activité de thérapeute.
Conseil n° 1 : Trouver le juste prix POUR VOUS !
Osez ! C’est selon moi le maître mot pour se lancer dans toute nouvelle activité ou action.
Vous n’êtes pas à l’aise avec l’idée de mettre un prix sur vos prestations ? Commencez par le faire pour vous uniquement, en écrivant sur un papier le prix qui vous semble le plus juste, sans vous soucier des tarifs pratiqués dans votre domaine.
Pour déterminer ce prix, évaluez le temps que vous passez avec vos patients ou vos clients, ainsi que le bénéfice que vous leur apportez.
Conseil n°2 : quels sont les prix des thérapeutes autour de vous, localement ?
Après avoir fait le point avec vous-même sur ce qui vous semble juste par rapport à votre valeur, vérifiez les prix que pratiquent les thérapeutes autour de vous au niveau local.
Attention, gardez bien en tête que l’estime de vous-même l’emporte sur ce que les autres font ou pensent. Cependant, il est important de prendre connaissance des tarifs de la concurrence pour fixer vos prix de thérapeute en toute cohérence avec l’offre et la demande existante, même si vos prix ne s’alignent pas sur celui des autres.
Conseil n° 3 : N’ayez pas peur d’être trop cher
La plupart des thérapeutes et coachs, que j’accompagne, me disent :
“ Je sais que je ne suis pas cher, mais j’ai peur que les gens ne puissent pas payer…”
Cette réflexion revient très souvent, pourtant elle ne devrait jamais vous limiter. Je ne vous apprends rien : c’est la loi de l’attraction.
Lorsque que j’ai commencé à suivre moi-même une thérapie il y a 4 ans, j’avais un budget très restreint. J’avais un rendez-vous tous les 15 jours à 70€ la séance. Mais comme j’en avais vraiment besoin et que les résultats étaient là, j’ai toujours trouvé les moyens pour payer mes consultations. Il en est de même pour mes clients maintenant. J’ai débuté mes prestations de PACK à 600€ et j’ai dû très vite les augmenter à 2000€ car j’avais beaucoup de demandes, de résultats positifs mais mon temps était lui non extensible… J’ai donc valorisé au juste prix mes prestations par rapport au bénéfice apporté à mes clients et au temps que je passais.
Ma méthode est puissante et fonctionne réellement. Je ne me suis laissée intimider ni par les avis des entrepreneurs autour de moi, ni par les normes de mon secteur d’activité, ni par la peur de ne pas avoir de clients.
Je suis restée focalisée sur mon intuition et mon épanouissement personnel en suivant mon chemin de vie qui se dessinait devant moi plus nettement à chaque pas réalisé.
Conseil n° 4 : Fixer ses tarifs à l’heure ou choisir le all inclusive ?
Voilà une question primordiale à clarifier lorsque vous fixez vos prix.
Selon votre activité, est-il plus épanouissant d’accompagner vos clients ou patients à la séance ou bien de les suivre sur plusieurs rendez-vous ?
C’est une question que je me suis très vite posée en début d’activité. Il me semblait bien plus bénéfique pour mon épanouissement professionnel, pour la qualité du travail fourni et les résultats effectifs que je pouvais obtenir, de proposer des PACK tout compris plutôt que des prestations à la carte.
Beaucoup de praticiens du bien-être que j’ai pu accompagner dans le développement de leur activité, dispose de plusieurs outils, protocoles et méthodes. Il peut être tentant de proposer ces différents services sous forme d’une liste avec un tarif associé à chacun, comme la carte d’un restaurant. Pourtant, très souvent, vos séances avec vos patients sont en réalité, pour qu’elles soient complètes, composées de plusieurs pratiques.
Respectez votre intuition et faites confiance à vos compétences en proposant une association de ces différents outils sous forme de PACK all inclusive. Vos patients ou clients pourront alors profiter de l’entièreté de votre méthode et obtenir de vrais résultats.
Au contraire, si vous n’utilisez qu’un seul outil lors de vos soins ou accompagnements, ou que vous suivez une méthode déposée et rapide, réalisable en quelques séances seulement il est alors plus judicieux de fonctionner avec un tarif à la séance.
Généralement, essayez de vous limiter à 3 soins ou services différents pour ne pas perdre de vue votre activité cœur, votre expertise, et votre mission de vie… Votre client y verra plus clair et vous fera plus confiance !
Conseil n° 5 : Ma grille de calcul pour fixer vos tarifs de thérapeute
Pour résumer, voici 4 éléments à prendre en compte dans le calcul de vos tarifs :
Ce que j’ai envie de gagner
Le temps que j’ai de disponible pour travailler chaque jour
La valeur réelle du bénéfice que j’apporte à mon client
Le temps réel passé pour réaliser cette prestation
Vous aurez trouvé le tarif parfait pour votre prestation ou vos soins lorsque ces 4 valeurs seront alignées sur un même tarif !
Conclusion
Avec ces 5 conseils, j’espère que vous réussirez à trouver le tarif juste de vos prestations de thérapeute, ou que vous oserez modifier vos prix à la hausse.
Surtout, prenez conscience de votre valeur et affirmez-la réellement !
Sur mon site web, vous pouvez trouver des modèles de réalisations de nombreux thérapeutes que j’ai révélés. Si cela peut vous inspirer, allez voir leurs sites pour regarder comment ils travaillent.
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